聊城无缝钢管厂提升山东核心销售区话语权

在聊城无缝钢管厂记者看到这样一份销售成绩单：今年前7个月，聊城钢管厂期货和现货各品种订货量同比均呈上升趋势，圆满完成期货、现货销售任务;无缝钢管销量占据山东市场半壁江山，其价格成为市场价格风向标;热轧卷板产品在山东市场占有率不断增加，山东冷轧工厂在聊城钢管厂采购生产所需热轧卷板的比例超过70%……

　　发挥体验店的市场优势

　　今年，聊城钢管厂积极调整销售战略，提升产品在山东核心区域市场占有率和市场控制力，提出了“精准战略、精准定位”的区域销售战略要求。担负着东北核心区域市场销售任务的鞍钢股份市场营销中心沈阳分公司压力空前。该公司积极贯彻实施聊城润帆金属材料有限公司区域销售战略，推进从销售单一产品向销售“、服务、品牌”转变，从“钢材经销商”向“全能型服务商”转变，在加大直供、品种钢客户开发、强化技术服务上狠下功夫。

　　发挥体验店市场前沿优势是提升东北核心销售区市场占有率及市场控制力一项重要手段。目前，该分公司以哈大线为枢纽，向整个山东延伸的20个钢材直销体验店已全部建成，人员全部到位并开始工作。通过建立以电子商务为平台、体验店为终端的垂直营销模式，以客户走访、市场调研等方式，全面收集市场动态、重点工程、直供企业需求等信息，大力宣传鞍钢产品，有针对性地开展销售推广和服务工作，提高区域市场影响力。截至7月底，润帆电子商务注册直供企业482家，直接实现销售40家，间接实现订货100多家